天品网王浩：我们这波人就是要做些非凡的事

天品网创始人王浩

王浩在创办天品网之后，就没出过差，这次离开上海来北京开会，算是第一次。忙，自然是最主要的原因。

这个上线3个多月的闪购网站目前已经有80多位员工，12月份用户量将达到300万左右。对于这份成绩单，王浩说自己还算满意。

王浩之前已在电商行业摸爬滚打多年，用他自己的话，“已经对整个中国的电子商务都比较腻了”。而现在他又拉着一帮曾经在淘宝、凡客、盛大做高管的朋友们一起再走创业路，这中间自然有不少故事可以慢慢说。

2011年11月份，我从深圳回到上海，尽管深圳是一个好地方，但是气候却比较湿热，对于从小在北方长大的我来说，适应起来很困难，老是会得口腔溃疡。

当时我做了一个重大决定，就是不打算再做电商行业了。我在淘宝呆过，又做过一家电商公司的创始人，对整个中国的电子商务都比较腻。

另外，还有两个核心原因，第一，淘宝模式，很平台化，也很赚钱，但是创业者做不了;第二，独立B2C，例如京东，其购销式的电商模式很难通过Buy-Sell来赚钱。

但是，看了一圈下来，其他的，我又不知道要做什么。

后来，有两家公司引起了我的注意，这两家公司分别是Gilt和Fab。国外曾经有人写过一篇文章，他称亚马逊的模式为电商1.0，其典型的购物体验是，用户在搜索框里输入关键词，电商公司告诉你有哪些商品是与之匹配的。而电商2.0代表的是一种逛街的模式，它只提供一些经过优化的优质商品，然后带着用户来发现其内心喜爱的东西。而Fab就是把这种模式做到了极致。

这种被称为闪购的模式对于我的吸引力在于，我们终于可以摆脱大而全的负担。因为如果要做一个B2C，那么就会面临一个终极话题，就是必须不断地扩充品类，所有B2C最后都是殊途同归的，这是一种无解且无休止的状态。而做闪购的模式，可以只选择一部分优质的产品提供给消费者，而不是满足有目的性的消费。

我和其他创始人商量了之后觉得做这个模型比较有前途。

不过国外的闪购，例如Gilt，做得更多的是奢侈品和高端商品。大家都知道消费者的金字塔效应，塔尖的用户虽然很值钱，但是数量特别少，而且真正有能力购买奢侈品的人更愿意逛线下的店。于是我们选择了大众品牌，例如Nike、李宁等，然后以超低的折扣来提供这些商品，吸引的是对品牌认知度高、喜欢低折扣的大众用户。

为什么用户必须对品牌的认知度高呢?这一点有必要阐述一下，因为我发现一个很悲剧的事情，就是我们没法和某些平台小卖家打(价格战)。

前一段时间，我们准备做一个户外产品的专场，但是后来放弃了。因为我去搜索了一下哥伦比亚(户外品牌)，结果非常悲剧，1000元以上的哥伦比亚(冲锋衣)在这个平台上的销量是0，而卖了1000多件的哥伦比亚，价格为380多块钱。天品拿到的价格是门店价格的6折，算下来大概要2000块钱左右。对这个品牌了解的用户应该知道，低于1000元的商品不太可能是正品。

所以我们的折扣是建立在品牌正品的基础上，把这两点加在一起，就是天品吸引用户的核心点。还有一点要说明的是，天品不做常量销售，所有的商品都是有销售时长的，过了时间就不会补货。这是为了引导稀缺性，如果用户觉得这个商品好，那么现在就要来买。

综合起来看，天品的模式特点就是比较轻，周转快，没有大量的库存压力，而且能够在较短的时间段内盈利，按照我们的计划这个时间点是2014年。

天品网

做非凡的事

现在回想起来，天品组建的整个过程，是一个很神奇的过程。

我对数字比较敏感，可以举几个数字来说明。我们从开始正式组建到办公室启用只用了30天，30天内完成了工商注册、税务等一个公司必须经历的所有流程，同时，我们还把公司的选址、装修、家具都办妥了。其中装修只用了13天，把整个办公室拆掉，然后按照我们的想法搭好。

天品网上线则只用了40天，包括研发，部署所有的系统，到跟品牌联络。

如果你对这些数字没有概念，我可以给出一个对比：一家做自有品牌的垂直电商，从开始组建公司到网站正式上线前后共用了6个月。

在跟软银的人交流的时候，我就跟他们说，我们这波人就是想做些非凡的事情，所以不管是装修还是别的，我都希望跟别人不一样，而且我们用30天能完成别人至少需要2个月来完成的事情。

当然，相比其他公司来说，我们比较好的一点就是团队比较成型，我和几位创始人都是多年的朋友，他们又都是知名企业出来的高管，非常有经验，他们手下有很多下属也都跟着一起来做这件事，所以天品一开始就有20-30个人。

从管理上来看，我把整个公司的员工分成三种，第一种是创始人;第二种是业务骨干，一般都在电商领域做过很多年，很专业，在公司里面起主导作用;第三种，我偏向于比较年轻的员工，我们公司的90后就比较多。

管理90后是很不容易的事情，我也是后来学着去适应他们。虽然很多人都在说90后的缺点，但是我看到更多的是他们的优点。他们的思维独立而且上进，当然，前提是你要去理解他们，与他们打交道需要很多沟通和彼此思维的碰撞。

后记

天品网刚创建的时候，王浩和同事在楼下草坪里发现了四只被遗弃的小狗，王浩觉得这些刚出生的小狗和天品网有缘分，所以就把这些小家伙收养在办公室。天品网的员工们也可以带着自己的宠物来上班，办公室里经常会出现猫狗大战的场景。但是这也正是王浩想要的一种自由氛围，他说他首先要让90后们觉得在天品工作是一件有意思的事情。