社区化电商新鲜网剖析：主动式情境导购社区

　　新鲜网定位于时尚潮流购物社区，网站起源于这两年热门的社区化电子商务的概念，通过社区化引导用户互动最终引导用户消费的模式。

　　这种模式在国内越来越多，像蘑菇街，美丽说等购物分享网站，是基于微博分享的模式。微博在具有快速传播的效果，但对每条信息不够深入，用这种方式作服饰搭配的质量也不够高。

　　新鲜网采用轻博客+Pinterest这种类似逛街一样的图片浏览模式，在基于关注人这一主线，增加了对兴趣或爱好的关注，让用户在做时尚潮流分享的同时，可以看到与个人兴趣爱好相关的高质量服饰搭配。

　　假设有这么一个场景，当你参加一个宴会，不知道如何搭配才能脱颖而出，各种感性的和理性的选择让你困惑时。为用户选择，购买提够帮助和可靠的依据。这就是新鲜网用来解决用户此类问题，而推出特有的情景搜索。

　　多重功能

　　学搭配：根据日常生活，设定一些服饰搭配的情景，由用户选择了解不同情景下的穿衣搭配。从内容上看，主要是用户自主投稿产生的内容，并和找宝贝栏目做了互通。从结构上看，情景包括了不同人群，区域，场合，时间等。

　　找宝贝：用户根据服饰的类型、品牌、颜色和价格，通过不同的组合和过滤，主动或被动的为用户搜索或推荐一系列的搭配或服饰，供用户选择适合自己的进行购买参考。

　　去逛街：为用户提供高质量的晒货和搭配，包括用户产生的热门标签、精选的专题、达人和日常运营的活动。

　　关注：自己关注人，标签，品牌，兴趣，可以随时看到关注的动态。

　　喜欢：自己喜欢的搭配，晒货，轻量级的收藏，通过喜欢可以影响用户情景搜索的结果。

　　购物分享：自己可以为搭配添加如购买地点，价格，品牌等购物渠道信息，有线上链接和线下商户两种方式

　　移动客户端，和web内容较为一致，可以通过手机拍照分享购物，会是手机客户端的一个优势。

　　商业模式

　　目前大家普遍比较认同的方式就是和电子商务相结合的方式，通过购物返利和广告分成。购物返利是购物消费后的增值服务，用户不太会为了返利而购物，广告是常规的商业模式。品牌营销推广和线下商户合作是具有发展潜力的新商业模式。

　　国内类似网站有凡客达人、美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、网易istyle、我的范、美蜜、逛、爱配搭等。以上网站都以潮流服饰搭配为主题的购物分享社区，有在电商基础上做的，也有类似服饰杂志线上版本的。主要目的都是吸引用户的注意力，提高用户购物的转化率。女性消费大多是感性的，仅在价格，搭配上比较和引导，不能满足女性用户的大部分需求，需要用最简单的方式，给用户最美的视觉，心里享受和靠谱的建议。

　　如何吸引忠实用户群体

　　这类网站主要还是UGC，用户更多愿意去看和轻量级的分享，晒货搭配，分享成本相对较高，如果解决UGC的问题，是网站发展的关键因素。网站因为有购物分享的导购元素，容易吸引b2c和c2c卖家，需要保证网站不会被这些用户带便方向

　　情景搭配如何实现

　　情景搭配关键就是要给用户合适的情景，并不断的更新。不同情境下适合的服装打扮，需要通过词库来完成，常规的同义词，近义词可以满足日常的购物搜索，情景搜索在这个词库的基础上，需要增加基于情景的相关词词库，为保证数据准确性，或需要根据不同的情景做关键词过滤。词库整理将是一个漫长而辛苦的工作。但随着时间的积累，这很可能会是一个具有核心竞争力的产品。

　　情景式购物搭配，不同于以往价格为主的比较模式， 也不同于评论和评价打分的模式，更多式通过人与人之间的互动而选择性的搜索，增加了更多的主观意识，教以往的搜索更人性化，更感性化。只有更好的与商业模式结合起来可持续发展，才会越来越有价值，要走的路还很长。