雷军：凡客毛利率超15% 扩张若不翻车就能赢

小米科技CEO雷军

5月10日消息，小米科技董事长雷军今日谈及凡客时表示，作为凡客的投资人，深知凡客毛利率超15%，否则品牌服装玩不转。凡客现在到处打的广告“有春天无所谓”都是花钱的。

雷军观点与此前凡客诚品CEO陈年观点产生冲突。此前，陈年曾表示，今年凡客毛利率将提高10-15个百分点，今年上半年已有过阶段性地达到40%。凡客也正通过多方资源架构的优化，如产品架构分层管理、加强供应链管理等来达到这一目标。

当前电商企业普遍亏钱，当当CEO李国庆曾公开表示京东撑不过半年。对此，雷军巧妙回答称“他们都是我尊敬的同行”。几年以后，电商行业将只剩下一两家公司大家就比较挣钱。京东和京东的同行们正为这个位置做非常残酷的竞争。

雷军认为，互联网亏钱模式有先进性。十年前新浪、搜狐、网易都在烧钱，十年之后他们是最赚钱的公司。而传统领域的人转到互联网商业模式是最头疼的方式，能不能通过高投入获得高的市场份额，获得高的用户口碑，商业模式能不能把赔的钱赚回来。

当然，互联网大规模烧钱的公司最需要控制好的是，高速公路上开车，每小时130公里速度不能翻车，只要不翻车就能赢。

以下是王利芬对话雷军实录：

王利芬：您的产品小米在哪个上面发力，跟马总相同吗？

雷军：互联网行业之所以有这么多创新，发展这么快，互联网有一些共通的东西。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，我们所强调的都是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。

所以我们在做每一个产品的时候都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来。实际上互联网企业都是一点点成长起来的，如腾讯、百度，所以单点切入是互联网很重要的一个原则。

王利芬：单点切入模式显然跟传统模式不太一样，单点切入非常强调速度，这点有什么分享吗？

雷军：我们需要快速迭代，方向掌握不对要快速调整方向。今天互联网很少有人有这个洞察力。我们需要用快速迭代做出市场反应。比如你的产品今天有100个人选择，但一个星期后会有多少人选择？这些测试都非常关键。

王利芬：测试过程中它的点为发散状，不会在哪个状态下都呈现得特别清晰，这时候怎么判断？

雷军：我过去做天使投资，每一次我只投200万，我觉得就是选择一两个点，用这种方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。

王利芬：投了很多互联网公司，互联网领域传统商业认知的一个公司要挣钱的原理过时了吗？