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母婴幼产品闪购网站Zulily获8千5百万美元融资,估值达10亿

zulily

给顾客更多的自由和给更多的限制相比,哪种方式比较好?在电商行业,有Amazon等提供海量商品让顾客自由选购的巨无霸,当然也有了另外的极端—闪购,“吝啬的”限时限量服务模式。在这个极端很可能也会诞生新的巨头。Zulily这家主打母婴幼产品的闪购网站最近获得了8千5百万美元的D轮融资,并据Fortune的消息它估值已达10亿美元。

Zulily服务对象就是母亲,它销售女性及婴幼儿服装、玩具等商品。每天6点它会推出35个新的优质商品,最多有7折优惠,限时(一般72小时后下架)且限量(售完为止)。Zulily就稳扎母婴这个细分市场,现已有已有1千万会员用户。它还推出了移动客户端,移动端的交易占比为30%。

Zulily公司现有600名员工,这轮融资由Andreessen Horowitz领投。Andreessen合伙人Jeff Jordan在叙述电商2.0的博文里写道:我们相信现在还处在变革零售业的初级阶段,传统的低效销售模式会逐渐让位给这些高效创新的在线形式。

顾客真是矛盾的集合体,一方面他们确实喜欢自由,在海量商品里可以享受逛和淘的乐趣;可另一方面,在他们身上也能看到懒惰和被动,于是用限时限量的商品推送也能让他们轻易上钩。我们总以为自己想要一匹更快的马,其实本质上是想要更快抵达彼岸。

Jeff Jordan发博文说明投资Zulily 的5大理由:

1. 由Mark Vadon 和Darrell Cavens 组成的优秀的Zulily 创始团队完成了一次壮举:Zulily 正成为第二家大型的、成功的电商企业。Mark 是世界最大的在线钻石珠宝销售商Blue Nile 的创始人和前CEO,而Darrell 之前是其麾下的技术和营销负责人。而在Zulily,Mark 出任董事长,Darrell 则任职CEO。

2. Zulily 是我们遇到过的增长最快的公司。而更让你惊叹的是,他们只用很少的资金就获得了这一成绩。其实我们也不必表现得这么惊讶,在Blue Nile 他们就获得了差不多的成绩。

3. Zulily 面对的是一个巨大的市场。他们一开始面向妈妈出售小孩子的衣服,随着公司发展壮大,他们发现其实妈妈们对女性服装和家用器具等商品也很感兴趣,于是他们现在也开始大量售卖这类商品。

4. Zulily 的战略定位让人折服。现今,电商面临的一大现实就是,你得避开与Amazon 的正面竞争。和Fab 一样,Zulily 聚集了一大批优秀的设计师——他们通常缺乏全国性的渠道能力,但却在Zulily 上为消费者提供了高价值的产品,并同时获得了收入。

5. Zulily 的执行力也让人折服。他们是我们遇到过的最以数据驱动的公司之一,由于数据的运用,市场营销和产品促销获得了很好的效果。他们熟练地运用技术优化业务,而保证他们获得高速增长的运营能力也在迅速加强。

发布时间:2012-11-16 13:15:15,标签:母婴电商 投资